Bạn từng nghe người khác nói: “SEO giờ tốn lắm, toàn vài chục triệu mỗi tháng.”
Bạn từng được báo giá SEO với con số khiến bạn phải nhíu mày và tự hỏi: “Liệu SEO có đáng với số tiền đó không?”
Sự thật là: SEO không đắt – bạn chỉ đang nhìn sai cách.
Đắt hay rẻ không nằm ở số tiền bỏ ra, mà nằm ở giá trị bạn nhận lại sau 6–12 tháng.
Vấn đề nằm ở chỗ: nhiều người đầu tư SEO sai cách, sai chỗ, sai kỳ vọng – rồi kết luận vội vã rằng SEO là “tốn tiền.”
Trong bài viết này, seonoidung.com sẽ giúp bạn:
- Phân biệt rõ ràng chi phí – đầu tư – lãng phí trong SEO
- Hiểu đúng thời gian hoàn vốn và lợi ích tích lũy lâu dài của SEO
- Biết cách tối ưu ngân sách SEO để sinh lời thay vì mất trắng
Phân biệt chi phí – đầu tư – lãng phí trong SEO
Khi nghe đến con số “10 – 20 triệu/tháng để làm SEO,” phản ứng đầu tiên của nhiều người là: “Sao đắt vậy?”
Nhưng hãy dừng lại và phân tích: Đó là chi phí, đầu tư hay lãng phí?
✅ Chi phí
Là số tiền bạn bỏ ra để thực hiện một hoạt động, nhưng không chắc sinh lời.
Ví dụ: thuê người viết bài SEO chỉ để… “có bài đăng đều” – nhưng không có từ khóa, không phân tích chuyển đổi.
✅ Lãng phí
Là khi bạn chi tiền mà không thu được bất kỳ kết quả nào.
Lý do thường là:
- Giao việc sai người, nhận bài copy – không lên top, không ai đọc
- Không đo lường đúng hiệu quả, không tối ưu landing page → không có đơn
✅ Đầu tư
Là khi bạn chi tiền có chiến lược, có mục tiêu, có theo dõi – và có sinh lời.
Ví dụ:
- Bỏ 15 triệu/tháng cho SEO tổng thể
- Sau 5 tháng: website lên top 20 từ khóa, có 1.500 lượt truy cập/tháng
- Trong đó có 20 khách điền form và 5 khách mua sản phẩm
→ Chi phí/khách hàng (CPA) chỉ còn vài trăm ngàn – rẻ hơn rất nhiều so với ads
📌 SEO chỉ “đắt” khi bạn biến nó thành chi phí hoặc lãng phí. Còn khi làm đúng – SEO chính là khoản đầu tư có ROI cao nhất trong digital marketing.
SEO không đắt – bạn chỉ đang nhìn sai thời gian hoàn vốn
Sự khác biệt lớn nhất giữa SEO và quảng cáo là tốc độ sinh kết quả.
Quảng cáo Google hay Facebook có thể tạo ra đơn hàng sau vài giờ. Còn SEO? Phải mất từ 3 đến 6 tháng – thậm chí lâu hơn – để thấy hiệu quả rõ rệt.
Chính vì vậy, nhiều người vội vàng kết luận:
“SEO tốn tiền mà chẳng thấy gì…”
Nhưng nếu bạn dịch lại góc nhìn từ chi phí → đầu tư, mọi thứ sẽ rõ ràng hơn.
Ví dụ:
- Bạn bỏ ra 12 triệu/tháng cho SEO trong 6 tháng → tổng đầu tư = 72 triệu
- Sau 6 tháng: Website lên top 30 từ khóa tiềm năng, mang về 3.000 lượt truy cập/tháng
- Trong số đó có 30 khách hàng liên hệ → tỷ lệ chuyển đổi 1–2%
- Nếu 1 khách mua dịch vụ trị giá 10 triệu → chỉ cần 8–10 khách là hòa vốn – còn lại là lãi gấp nhiều lần
Trong khi nếu bạn chi 72 triệu cho ads:
- Chỉ chạy được khoảng 1–2 tháng (tùy ngành)
- Hết tiền là hết hiển thị, hết traffic, hết đơn
📌 SEO là đầu tư dài hạn – nếu bạn đòi kết quả trong 1–2 tuần, thì bạn không cần SEO, bạn cần ads.
Nhưng nếu bạn muốn giảm dần chi phí marketing – và tích lũy giá trị về lâu dài, thì SEO chính là con đường đáng đi.
So sánh chi phí SEO với các kênh khác
Để đánh giá SEO có “đắt” không, bạn cần đặt nó vào bức tranh tổng thể của marketing online. Hãy thử so sánh với các kênh phổ biến khác:
⚡ Quảng cáo Google/Facebook Ads
- Ưu điểm: tiếp cận nhanh, dễ kiểm soát
- Nhược điểm: phụ thuộc ngân sách, tắt là hết khách
- Chi phí trung bình/click: 5.000 – 20.000 VNĐ
- CPC ngày càng tăng, tỉ lệ chuyển đổi không đảm bảo
🌱 SEO – Organic Traffic
- Ưu điểm: tích lũy giá trị theo thời gian, không tốn tiền mỗi lượt click
- Nhược điểm: cần đầu tư đều đặn, chờ từ 3–6 tháng mới thấy hiệu quả
- Chi phí: khoảng 10–30 triệu/tháng (tùy quy mô)
- Càng về sau càng rẻ, traffic ổn định, tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn do khách hàng chủ động tìm kiếm
📌 Ví dụ minh họa đơn giản:
| Kênh | Chi phí 3 tháng | Traffic ước tính | Lượt chuyển đổi | Ghi chú |
|---|---|---|---|---|
| Ads | 30 triệu | ~3.000 click | 20–30 khách hàng | Hết tiền = hết hiển thị |
| SEO | 30 triệu | ~1.000 click (giai đoạn đầu) | 5–10 khách hàng | Sau 6 tháng vẫn tiếp tục có traffic |
→ Đến tháng thứ 4 trở đi, SEO không cần thêm chi phí mà vẫn mang lại hiệu quả, còn Ads thì phải rót tiền liên tục.
📌 SEO không hề đắt – nó chỉ không dành cho ai “thiếu kiên nhẫn và tư duy ngắn hạn.”
Những yếu tố khiến bạn “tưởng” SEO đắt
Không ít người từng thử làm SEO rồi kết luận: “SEO tốn kém, không hiệu quả.” Nhưng thực tế, SEO không đắt – đắt là do bạn làm sai. Dưới đây là những nguyên nhân phổ biến khiến doanh nghiệp “ngộ nhận” chi phí SEO là gánh nặng:
❌ Báo giá không rõ ràng, không minh bạch
- Nhiều đơn vị SEO báo giá gói 10 triệu/tháng… nhưng không có cam kết KPI, không biết bao nhiêu bài viết, bao nhiêu backlink.
- Kết quả là sau 3 tháng bạn vẫn không thấy gì thay đổi – rồi kết luận: “SEO vô dụng.”
❌ Làm SEO nửa vời, thiếu chiến lược
- Không phân tích từ khóa có chuyển đổi
- Không tối ưu landing page để bán hàng
- Không có kế hoạch nội dung phù hợp với phễu người dùng
→ SEO kiểu này dù có lên top cũng không tạo ra doanh thu
❌ Không đo lường đúng hiệu quả
- Chỉ nhìn vào thứ hạng từ khóa – mà không đo lượng khách truy cập, tỷ lệ chuyển đổi, số đơn hàng tạo ra từ SEO
- Kết quả là “lên top rồi mà vẫn thấy đắt” vì không biết SEO đang đóng góp gì
📌 SEO không thể tách rời khỏi mục tiêu kinh doanh. Nếu bạn chỉ “mua SEO” như mua một dịch vụ, bạn sẽ thấy nó đắt. Nhưng nếu bạn xem SEO là một phần của chiến lược tăng trưởng – bạn sẽ thấy nó… quá rẻ.
Làm sao để tối ưu ngân sách SEO mà vẫn hiệu quả?
Không cần chi hàng trăm triệu mỗi tháng, bạn vẫn có thể làm SEO hiệu quả – nếu đi đúng hướng và biết tối ưu nguồn lực. Dưới đây là một số cách giúp bạn giảm chi phí nhưng vẫn “ra đơn” đều:
✅ Ưu tiên nhóm từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao
Đừng “cố gắng lên top từ khóa chung chung, siêu cạnh tranh”. Thay vào đó:
- Tập trung vào từ khóa dài (long-tail), từ khóa có ý định mua hàng rõ ràng
- Ví dụ: thay vì “dịch vụ kế toán”, hãy SEO “dịch vụ kế toán thuế cho công ty mới thành lập tại Hà Nội”
✅ Đầu tư nội dung theo phễu chuyển đổi
- Đừng viết tràn lan. Hãy xây dựng phễu TOFU–MOFU–BOFU, nhắm vào đúng hành trình khách hàng
- Nội dung đúng insight sẽ giúp giảm thời gian chốt sale, tăng ROI
✅ Kết hợp SEO với các kênh khác để tăng hiệu quả chéo
- Sau khi có traffic từ SEO, hãy tận dụng remarketing, email marketing, social media… để chuyển đổi tốt hơn
- SEO không thể tự mình tạo doanh thu nếu không có nền tảng tối ưu khác đi kèm (UX, brand, content, CTA)
✅ Đo lường – điều chỉnh – cải tiến liên tục
- Theo dõi kỹ KPI: traffic, time on site, tỉ lệ chuyển đổi, chi phí/khách hàng…
- Tập trung ngân sách vào những từ khóa mang lại tỷ lệ chốt đơn cao nhất
📌 SEO không phải là “làm một lần rồi chờ” – mà là “tối ưu liên tục để tăng trưởng bền vững.” Bạn không cần làm nhiều – bạn cần làm đúng.
Kết luận: SEO không đắt – sai tư duy và sai cách đầu tư mới thực sự “đắt”
Nếu bạn đang so sánh SEO với chạy ads ngắn hạn, bạn sẽ luôn thấy SEO chậm, tốn, khó đo lường. Nhưng nếu bạn nhìn SEO như một tài sản tích lũy – giống như đầu tư vào bất động sản, thương hiệu, đội ngũ… thì bạn sẽ hiểu tại sao các doanh nghiệp bền vững đều coi SEO là nền tảng chiến lược.
SEO không dành cho ai muốn có đơn ngay – mà dành cho người muốn:
- Giảm dần chi phí quảng cáo
- Tăng trưởng đều mà không phụ thuộc nền tảng bên thứ ba
- Xây kênh traffic và khách hàng bền vững cho tương lai
✅ Hành động ngay hôm nay:
👉 Tải ngay Bảng so sánh chi tiết SEO vs Quảng cáo Google/Facebook để biết kênh nào phù hợp với giai đoạn phát triển của doanh nghiệp bạn.
👉 Hoặc đặt lịch tư vấn miễn phí với đội ngũ seonoidung.com, để xây dựng chiến lược SEO vừa hiệu quả – vừa đúng ngân sách.
Xem thêm SEO tổng thể và SEO từ khóa khác nhau như thế nào?
