Phân tích cạnh tranh

Phân tích cạnh tranh
Phân tích cạnh tranh

Phân tích cạnh tranh là gì?

Phân tích cạnh tranh là gì?

Một phân tích cạnh tranh là một sự so sánh các chiến lược đối thủ cạnh tranh sử dụng để đánh giá những điểm mạnh và điểm yếu của phương pháp tiếp cận thị khác nhau trong cùng một ngành. Nó giúp doanh nghiệp xác định các lợi thế và rào cản tiềm năng trong thị trường xung quanh sản phẩm hoặc dịch vụ và thường giúp các thương hiệu giám sát cách các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp đang thực hiện các chiến thuật như tiếp thị, định giá và phân phối. 

Các bài viết liên quan:

Ví dụ phân tích cạnh tranh: một cái trông như thế nào?

Ví dụ phân tích cạnh tranh: một cái trông như thế nào?

Phân tích cạnh tranh có thể rất khác nhau tùy thuộc vào những gì bạn đang cố gắng tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh của mình. Bạn có thể thực hiện phân tích cạnh tranh xung quanh một khía cạnh cụ thể — chẳng hạn như cách tiếp cận trang web của đối thủ cạnh tranh — hoặc bạn có thể thực hiện một cái nhìn cấp cao về toàn bộ phương pháp tiếp thị của họ.

Có rất nhiều cách khác nhau để bạn có thể cấu trúc một phân tích cạnh tranh, vì vậy chúng ta hãy xem xét các loại thông tin khác nhau thường thấy trong loại nghiên cứu này.

Nếu bạn đang thực hiện phân tích cạnh tranh cấp cao

Có một số yếu tố chính mà bạn sẽ muốn chắc chắn bao gồm xung quanh vị trí thị trường của đối thủ cạnh tranh, chẳng hạn như:

  • Khách hàng mục tiêu của họ là ai
  • Điểm khác biệt chính / giá trị duy nhất của họ làm tăng thêm điều gì của họ là gì cho doanh nghiệp và sản phẩm của họ
  • Các tính năng / lợi ích chính mà họ nêu bật trong tài liệu bán hàng
  • Điểm giá cho các sản phẩm trên nhiều thị trường 
  • Cách họ tiếp cận vận chuyển
  • Cho dù họ đã nhận được bất kỳ khoản tài trợ hoặc đầu tư mạo hiểm nào

Những phần này sẽ giúp bạn có một cái nhìn thu nhỏ về điều gì ngăn cách các đối thủ cạnh tranh của bạn với nhau và cách họ làm việc để tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh trong thị trường ngách của bạn.

Đọc thêm  Tối ưu hóa SEO Offpage

Nếu bạn muốn xem xét các yếu tố cụ thể hơn

Trong cách tiếp cận của đối thủ cạnh tranh, bạn có thể cân nhắc thêm các phần như sau vào phân tích cạnh tranh của mình:

  • Các tính năng của trang web (công cụ tìm kiếm, hình ảnh sản phẩm, thiết kế / bố cục, v.v.)
  • Các yếu tố trải nghiệm khách hàng (quy trình thanh toán, hỗ trợ khách hàng, trải nghiệm di động, v.v.)
  • Các chiến thuật viết quảng cáo (mô tả sản phẩm, lời kêu gọi hành động, v.v.)
  • Phương pháp tiếp cận phương tiện truyền thông xã hội (các kênh được sử dụng, tần suất đăng bài, mức độ tương tác, v.v.)
  • Các chiến thuật tiếp thị nội dung (chủ đề blog, loại nội dung, v.v.)
  • Các chiến thuật tiếp thị (các loại khuyến mại, tần suất giảm giá, v.v.)
  • Phương pháp tiếp thị qua email (Bản tin, email giỏ hàng bị bỏ rơi, quảng cáo, v.v.)
  • Đánh giá của khách hàng (ngôn ngữ được sử dụng xung quanh sản phẩm, khiếu nại định kỳ, v.v.)
Đọc thêm  Hướng dẫn sử dụng Yoast SEO

Tại sao phân tích cạnh tranh lại quan trọng đối với thương mại điện tử?

Tại sao phân tích cạnh tranh lại quan trọng đối với thương mại điện tử?

Nếu bạn đang bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử , việc phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn:

  • Đưa ra các quyết định tiếp thị một cách sáng suốt hơn
  • Xác định xu hướng ngành
  • Điểm làm chuẩn so với các đối thủ cạnh tranh
  • Củng cố một đề xuất giá trị duy nhất
  • Xác định giá cả (cao cấp, giảm giá hoặc trung bình)
  • Khám phá những cách nói chuyện mới với khách hàng hoặc thậm chí là những khách hàng mới để nói chuyện với
  • Tìm khoảng trống trong tiếp thị và cũng đảm bảo có thị trường trong khoảng trống

Nói chung, phân tích cạnh tranh có thể có nhiều hình thức và hình thức tùy thuộc vào những gì một công ty muốn đánh giá về đối thủ cạnh tranh của mình — nhưng điều này cho bạn một ý tưởng sơ bộ về những gì có thể được đưa vào trong các phần khác nhau.

Xác định lợi thế cạnh tranh và các dịch vụ

Khi bạn hiểu thông điệp của đối thủ cạnh tranh, hãy xem lợi thế cạnh tranh và cung cấp của họ. Hầu hết các công ty được thành lập dựa trên lợi thế cạnh tranh hoặc một số tiêu chí hướng tới phát triển lợi thế cạnh tranh của họ. 

Đọc thêm  Kiểm tra bảo mật trang web

Hãy dành thời gian xem xét hàng hóa và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh và so sánh chúng với hàng hóa và dịch vụ của bạn. Đọc các bài đánh giá trực tuyến để biết lý do tại sao khách hàng chọn công ty của họ. Có thể là họ cung cấp các sản phẩm tương tự với giá thấp hơn hoặc tập trung vào tính bền vững. Dù bằng cách nào, bạn sẽ muốn tìm hiểu lợi thế cạnh tranh của họ và tìm ra cách bạn có thể cung cấp thứ gì đó tốt hơn. 

Bài viết gợi ý đến bạn:

Hiểu cách đối thủ cạnh tranh của bạn tiếp thị sản phẩm của họ

Tiếp thị là bí quyết để các cửa hàng thương mại điện tử thành công nhất. Một lời chào hàng tốt là chi phí gia nhập, nhưng tiếp thị đưa bạn lên hàng đầu. Thật không may, hầu hết các doanh nghiệp không thực hiện đánh giá hoạt động tiếp thị của đối thủ cạnh tranh của họ. Họ giả định rằng mọi người đều ở trên Instagram, chạy quảng cáo Facebook và tối ưu hóa trang web của họ để tìm kiếm. 

Bạn có thể làm điều này bằng cách:

  • Đăng ký nhận bản tin của họ
  • Đăng ký blog của họ
  • Theo dõi họ trên mạng xã hội
  • Bỏ sản phẩm trong giỏ hàng
  • Mua một sản phẩm

Khi bạn thực hiện các hoạt động này, hãy đảm bảo ghi lại những phát hiện của bạn với ghi chú về từng chiến thuật bạn thấy. Bằng cách nghiên cứu các phương pháp tiếp cận của họ đối với việc từ bỏ giỏ hàng và xem xét cách họ cung cấp hỗ trợ thông qua phương tiện truyền thông xã hội (và hơn thế nữa), bạn có thể phát hiện ra các cách tiếp cận thú vị mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng để thu hút nhiều khách hàng hơn và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Tiến hành phân tích SWOT

Cân nhắc tiến hành phân tích SWOT để đi kèm với dữ liệu bạn thu thập. Đó là một khung phân tích cạnh tranh liệt kê các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của công ty bạn. Nó dựa vào điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh và so sánh chúng với doanh nghiệp của bạn để xác định các lĩnh vực cần cải thiện. 

Đọc thêm  Dịch vụ Tiếp thị Internet

Yếu tố bạn kiểm soát và có thể thay đổi theo thời gian, bao gồm:

  • Uy tín
  • Cung cấp sản phẩm
  • Quan hệ đối tác 
  • Sở hữu trí tuệ
  • Số lượng nhân viên
  • Thị phần
  • Tài sản

Cơ hội và mối đe dọa nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn. 

Bạn có thể lập kế hoạch cho những thay đổi nhưng không thể ảnh hưởng đến những yếu tố này:

  • Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh 
  • Nền kinh tế
  • Xu hướng tiêu dùng
  • Quy định
  • Quy mô thị trường
  • Cầu thị trường

Và bạn có thể theo dõi mục bên dưới chúng tôi giới thiệu về cách thực hiện việc phân tích đối thủ cạnh tranh bằng Frase nhé!

Cách thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh SEO trong Frase

Phân tích đối thủ cạnh tranh SEO (hay còn gọi là phân tích cạnh tranh) là một chiến lược hữu ích để giúp nội dung của bạn hoặc khách hàng của bạn xếp hạng cao hơn, nhận được nhiều lưu lượng truy cập hơn và kiếm được nhiều chuyển đổi hơn. Một phân tích hiệu quả giúp phát hiện ra các cơ hội SEO mà bạn có thể đã bỏ lỡ.

Nếu làm đúng, bạn sẽ có thể trả lời các câu hỏi chính:

  • Đối thủ cạnh tranh SEO của tôi là ai?
  • Tôi nên bao gồm những chủ đề nào?
  • Tôi có thể tìm liên kết ở đâu?
  • Nội dung của tôi nên dài bao lâu?
  • Tôi cần những gì để đánh bại đối thủ cạnh tranh?

Frase giúp bạn phân tích những gì có hiệu quả đối với cạnh tranh SEO của bạn hoặc khách hàng của bạn (từ khóa, nội dung, liên kết, v.v.) và giúp bạn thiết kế nội dung đánh bại họ trong trò chơi của riêng họ.

Hướng dẫn này sẽ bao gồm:

  • Xác định các đối thủ cạnh tranh SEO của bạn
    • Xác định nội dung hàng đầu
    • Đi sâu vào Tiêu đề, Liên kết và Thống kê mà Đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng
    • Phân tích khoảng cách từ khóa
    • Sử dụng Bản đồ nhiệt chủ đề
  • Biên soạn Phân tích SEO trong Frase

Xác định các đối thủ cạnh tranh SEO của bạn

Đối thủ cạnh tranh SEO về cơ bản là bất kỳ phần nội dung nào giữ vị trí hàng đầu trong kết quả tìm kiếm cho cụm từ tìm kiếm mà bạn muốn xếp hạng. Ví dụ: nếu tôi muốn xếp hạng cho “Roth IRA so với IRA truyền thống”, 20 kết quả hàng đầu cho tìm kiếm đó sẽ là đối thủ cạnh tranh SEO của tôi.

Mục tiêu của chúng tôi là hiểu những gì họ đang viết để chúng tôi có thể tạo ra nội dung vượt trội hơn họ.

Xác định nội dung hàng đầu

Để xác định nội dung hàng đầu, bạn sẽ muốn tạo một tài liệu. Để làm như vậy, hãy điều hướng đến Nội dung -> Tài liệu -> Tài liệu mới

Khi bạn nhìn thấy màn hình bên dưới, hãy nhập cụm từ tìm kiếm mà bạn muốn xếp hạng. Đảm bảo rằng bạn chọn một cụm từ tìm kiếm không quá rộng – ví dụ: “Bạn có thể ăn những loại thực phẩm nào trong chế độ ăn keto” sẽ là một cụm từ tìm kiếm tốt hơn “chế độ ăn keto”.

Xác định nội dung hàng đầu

Khi bạn nhấp vào “Tạo tài liệu”, Frase sẽ thực hiện tìm kiếm trên Google đối với truy vấn tìm kiếm mục tiêu của bạn. Nó sẽ trả về 20 kết quả hàng đầu – đây là những đối thủ cạnh tranh SEO của bạn.

Khi vào bên trong trình chỉnh sửa tài liệu, các đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ được liệt kê trong bảng nghiên cứu ở phía bên phải (được đánh dấu màu đỏ bên dưới). Cuộn xuống để hiển thị từng trong số 20 đối thủ cạnh tranh SEO hàng đầu.

Đọc thêm  Xếp hạng trong Google Maps
Xác định nội dung hàng đầu

Frase chia nhỏ nội dung của đối thủ cạnh tranh của bạn thành các dàn ý, với mỗi tiêu đề có khối riêng biệt (như được tô màu đỏ bên dưới). Nhấp vào bất kỳ khối nào trong số này để hiển thị nội dung mà đối thủ cạnh tranh của bạn đưa vào dưới mỗi tiêu đề.

Đây là bối cảnh quan trọng để giúp bạn xác định các chủ đề và khái niệm chính mà mỗi đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn đang viết về.

Xác định nội dung hàng đầu

Đi sâu vào Tiêu đề, Liên kết và Thống kê mà Đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng

Khi bạn đã xác định được đối thủ cạnh tranh của mình là ai và họ đang viết gì nói chung, đã đến lúc tìm hiểu sâu hơn.

Nhấp vào tiêu đề phụ (được hiển thị màu đỏ bên dưới) để xác định – trong một chế độ xem thống nhất – tất cả các tiêu đề, liên kết và thống kê đang được đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng.

Đi sâu vào Tiêu đề, Liên kết và Thống kê mà Đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng

Phân tích khoảng cách từ khóa

Hiểu những từ khóa mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng là một thành phần quan trọng của việc phân tích đối thủ cạnh tranh hiệu quả.

Để thực hiện một trong Frase, hãy điều hướng đến tab Điểm Chủ đề, được hiển thị bên dưới:

Phân tích khoảng cách từ khóa

Khi đó, bạn sẽ được hiển thị tất cả các từ khóa và chủ đề mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang đề cập (được đánh dấu màu đỏ), số lượng nguồn đề cập đến các chủ đề đó và số lượt đề cập trung bình trên mỗi nguồn.

Bạn cũng sẽ có thể nhấp vào các chủ đề / từ khóa riêng lẻ (được đánh dấu bằng màu xanh lục bên dưới) để hiển thị tất cả các trường hợp mà đối thủ cạnh tranh của bạn đề cập đến chủ đề đó cũng như các chủ đề liên quan.

Nhấp vào menu thả xuống chủ đề (được đánh dấu bằng màu xanh lam) để hiển thị các loại chủ đề khác nhau, như chủ đề đuôi dài, chủ đề hàng đầu, cụm chủ đề, chủ đề tiêu đề và hơn thế nữa.

Sử dụng Bản đồ nhiệt chủ đề

Bạn cũng có thể xem tất cả các chủ đề mà mỗi đối thủ cụ thể đang sử dụng thông qua Bản đồ nhiệt chủ đề của Frase.

Để điều hướng đến bản đồ nhiệt, hãy nhấp vào tùy chọn “Điểm SERP” trong danh sách chủ đề thả xuống.

Sử dụng Bản đồ nhiệt chủ đề

Sau đó, nhấp vào “Bản đồ nhiệt chủ đề”.

Sử dụng Bản đồ nhiệt chủ đề

Sau khi mở, bạn sẽ có thể dễ dàng hình dung tất cả các chủ đề và từ khóa mà mỗi đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn đang sử dụng. Đây là một công cụ quan trọng để xác định khoảng trống từ khóa trong nội dung của đối thủ cạnh tranh của bạn.

Hình ảnh trực quan này cho bạn thấy từng chủ đề cũng như số lần mà mỗi đối thủ cạnh tranh đề cập đến chủ đề đó.

Các chủ đề được tô màu vàng hoặc xám cho thấy rằng đối thủ cạnh tranh tương ứng đang đề cập quá ít đến chủ đề cụ thể đó.

Trong ví dụ dưới đây, các chủ đề “sữa” và “dầu dừa” dường như là khoảng trống từ khóa.

Sử dụng Bản đồ nhiệt chủ đề

Biên soạn Phân tích SEO trong Frase

Trình soạn thảo tài liệu Frase của bạn hoàn toàn có thể chỉnh sửa và có thể được định dạng dễ dàng.

Đặt con trỏ của bạn ở bất kỳ đâu trong trình chỉnh sửa tài liệu để bắt đầu viết.

Bạn cũng có thể sử dụng phương pháp trỏ và nhấp.

Bất cứ khi nào bạn nhấp vào bong bóng nhỏ giống như các ví dụ bên dưới, tiêu đề, từ khóa, đoạn văn, liên kết, v.v., sẽ tự động dán vào tài liệu của bạn.

Biên soạn Phân tích SEO trong Frase
Chat Facebook